Sales Channels Designed
& Development
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CREAZIONE E SVILUPPO RETI DI VENDITA
Lo sviluppo e la creazione delle reti di vendita dedicate è da sempre uno dei punti di forza di Attitude. Progettiamo strategie di vendita su misura per i nostri Clienti occupandoci anche del go-to-market.
Per far crescere il business delle aziende è essenziale stabilire un rapporto face-to-face con il Cliente comprendendo al meglio i suoi bisogni all’interno del mercato di riferimento. Il compito di Attitude è di creare una rete motivata, coesa e sempre aggiornata sul prodotto/servizio da vendere al fine di centrare gli obiettivi prefissati.
A seconda delle finalità e degli obiettivi da raggiungere, la Business Unit che progetta e sviluppa la rete, grazie all’esperienza acquisita, è in grado di realizzare una governance strutturata a prescindere dal mercato.
Il percorso per costruire una rete di vendita segue diversi step:
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recruitment
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FORMAZIONE e training
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CORSO SALES MANAGEMENT
![Condivisione valori Condivisione valori](https://www.attitudeltd.com/wp-content/uploads/elementor/thumbs/Condivisione-valori-q5576t1hf3dlhnd7dppw0kxekaxz6fcfgxa5o57ym8.webp)
CONDIVISIONE MISSION E VALORI
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PERCHÉ LE AZIENDE SCELGONO LA VENDITA INDIRETTA
Le più grandi aziende optano per la gestione della vendita in modo indiretto, esternalizzando il servizio. Questa modalità viene chiamata direct selling outsourcing.
I vantaggi sono evidenti:
- Costi di creazione e gestione della rete sono per lo più variabili.
- Riduzione dei tempi per l’acquisizione delle risorse.
- Minor obblighi legislativi.
- Penetrazione molto più capillare sul territorio.
- Riduzione delle tempistiche per la selezione e formazione del personale.
I PUNTI DI FORZA DELLE NOSTRE RETI DI VENDITA
- Governance: la nostra rete è suddivisa in sezioni, in cui ognuno ha le proprie mansioni e responsabilità a cui adempiere.
- Pianificazione: ogni risorsa si impegna sempre ad ottimizzare i carichi di lavoro di ogni livello della rete.
- Formazione: elemento caratterizzante dei Sales Account è la preparazione e le competenze sul campo che i nostri esperti tramandano.
- Approccio Multiprodotto: metodo che permette di soddisfare a pieno le esigenze del Cliente.
- Conoscenza mercato: permette di addentrarsi al meglio nel mercato di riferimento.
LE NOSTRE attività di vendita sono:
CUSTOMER ACQUISITION
La Customer Acquisition è la fase più importante da cui partire per aumentare la tua base Clienti. Sapere a chi ci si rivolge e in che modalità è fondamentale per personalizzare la comunicazione e la Value Proposition. I nostri esperti Sales identificano e coinvolgono i prospect giusti per il tuo business grazie a strategie costruite appositamente, assicurando tassi di conversione più elevati, fidelizzando la clientela e assicurando la migliore Customer Experience.
UPSELLING & CROSS SELLING
Il bacino d’utenza della tua azienda è una potenziale fonte inespressa di valore. In un’era in cui l’interazione è fondamentale, la comunicazione dei nostri Sales, grazie alla loro profonda conoscenza di prodotti/servizi, ci permette di incrementare il tuo fatturato con azioni di upselling e cross selling. Tali attività aiutano ad aumentare le entrate ma soprattutto rafforzare la lealtà, l’awareness e l’advocacy del tuo brand.