Sales Channels Designed & Development

    Progettiamo strategia di vendita su misura per i nostri clienti occupandoci anche del go to market.

    Creazione e sviluppo reti di vendita

    Il Field Marketing è da sempre uno dei punti di forza di Attitude, siamo infatti specializzati nella creazione e nello sviluppo delle reti di vendita dedicate.

    Il percorso per costruire la nostra rete di vendita diretta segue diversi step, di cui:

    • Ricerca.
    • Selezione.
    • Corso professional Sales Management a tutti i consulenti.
    • Condivisione di mission e value aziendali.

    Lo scopo principale di tale percorso è incentivare la rete creando un team coeso e che possa centrare i KPI prefissati. 

    L’analisi dei bisogni dei clienti è il primo aspetto del processo di marketing all’interno del mercato di riferimento, per la realizzazione di una strategia di progettazione di una rete vendita. 

    A seconda delle finalità e degli obiettivi da raggiungere il comparto progettazione e sviluppo è in grado di realizzare una governance strutturata a progetti tailor made su specifici mercati.

    Perché le aziende scelgono di passare alla vendita indiretta

    Le più grandi aziende optano per la gestione della vendita in modo indiretto, esternalizzando il servizio. Tale processo si identifica in direct selling outsourcing.

    I vantaggi che questo processo comporta sono:

    • Risparmio delle risorse economiche.
    • Tempistiche per acquisizione risorse. 
    • Minor obblighi legislativi.
    • Ridurre i processi di selezione e formazione del personale interno.

    I punti di forza delle nostre reti di vendite dirette

    • Governance: A tal proposito infatti la nostra rete è ben suddivisa in sezioni, in cui ognuno ha il proprio compito, mansioni ma soprattutto responsabilità a cui adempiere;
    • Pianificazione: Ogni risorsa si impegna sempre ad ottimizzare i carichi di lavoro di ogni livello della rete.
    • Formazione: elemento caratterizzante dei sales account è la preparazione e le competenze sul campo che i nostri esperti tramandano;
    • Approccio Multiprodotto: elemento da non sottovalutare dato che questo ci permette di soddisfare a pieno le esigenze del cliente;
    • Conoscenza mercato: questa leva ci permette di addentrarci meglio nel mercato.

    Le nostre consulenze di vendite si dividono:

    La Customer Acquisition è la base da cui partire per poi fare l’analisi di tali processi. 

    Sapere a chi rivolgersi e in che modalità è fondamentale per personalizzare la comunicazione. 

    I nostri esperti Sales identificano e coinvolgono i prospect giusti per il tuo business grazie a strategie costruite appositamente, assicurando tassi di conversione più elevati, maggior valore portato e una migliore customer experience. 

    Il bacino d’utenza della tua azienda è una potenziale fonte inespressa di valore.

    In un’era in cui l’interazione è importante per la comunicazione, i nostri account sales sfruttano questa leva per suggerire in modo proattivo prodotti e servizi aggiuntivi.

    Tali attività non solo aumentano solo le entrate ma, se fatto correttamente, rafforza la lealtà, awareness e l’advocacy del tuo brand.