Analisi dei bisogni dei clienti e delle organizzazioni. Questo è il primo aspetto del processo di marketing all’interno del mercato di riferimento per la realizzazione di una strategia di progettazione di una rete vendita. A seconda delle finalità e degli obiettivi da raggiungere il comparto progettazione e sviluppo è in grado di realizzare da governance più strutturate a progetti tailor made su specifici mercati. 
Da strategie di acquisizione integrate con l’utilizzo di campagne di digital marketing e lead generation a ottimizzazione della organizzazione di vendita esistente mediante strumenti formativi e di processo.